作者：王明东
9月24日-25日，2024CHDC·会议圆满召开。会议上，华润医药商业集团副总经理董浩以独特的营销策略分享演讲，大放异彩。演讲中，董浩从头部医药流通企业的视角剖析了“商业化新周期”的实际含义，并针对性地提出了一些营销上的应对策略。
他提出中国医药行业经历了产品短缺红利期、市场营销红利期、医改政策红利期，当下进入以产品创新为核心的新周期。董浩认为，这一系列的转变会催生出新的业态：一方面，“以患者为中心”、“满足未被满足的临床需求”成为头部企业核心战略目的，另一方面，产品生命周期的缩短使得“同步上市”、“全渠道全生态营销”、“扩面下沉”成为企业必然的战略选择。对此，董浩提出，应对今天的创新药市场，需要“在存量中抢夺份额，在增量中谋求增长”，而要做到这一点，需要转变原来以获取资源为核心、追求规模增长的思维模式，以终为始，“做优供应链、打通价值链、营造生态链”。
这一独到的见解引发参会嘉宾深度思考，并在后续的研讨环节被重点讨论。
但是这已经不是董浩第一次提出这样发人深省的专业见解。1990年代，年轻的董浩还只是山东亚视集团职工医院的小小住院医师。这段临床经历让他深刻理解医药产品最终如何服务于患者，也为他日后在医药商业领域的决策打下了坚实基础——供应链上的每个环节，最终都关乎患者的健康。
职业生涯的转折发生在董浩转向医药商业领域之后，他以上海市医药股份有限公司山东办事处主任起步，随后又转战北京，相继在多家医药企业担任管理职务，期间也曾担任过美国厚普生医学教育与发展系统北京代表处首席代表职务。正是这段经历让他吸收了国际先进的医药流通理念，为日后在华润医药主持供应链整合工作埋下了伏笔。
2010年左右，董浩加入华润医药商业集团，开启职业生涯的新篇章。他从北京普仁鸿医药销售有限公司副总经理做起，逐步晋升至华润医药商业集团营销中心总经理。在此期间，他推动了一系列供应链创新举措，包括建立智能化物流体系和数字化供应链平台。在他的推动下，华润医药商业建立了更加高效、安全的医药供应链体系，确保药品从出厂到患者手中的每一个环节都可控、可追溯。2019年，董浩以独特的行业贡献，获得了品牌中国医疗营销产业贡献人物称号
从临床医师到供应链管理者，董浩用三十年的时间完成了一场独特的职业跨越。他常对团队强调“医药流通不只是简单的货物运输，它关系到药品的可及性和用药安全。”他也始终将发展医药行业市场作为自己职业生涯的主要目标，沿着自己在医药商业领域找到的独特航道，并在中国医药流通体制改革中留下了自己的印记。
