在科技日新月异的今天，2025年被业界普遍视为AI产业落地的重要里程碑。作为国内云计算与AI基础设施建设的领航者，阿里云正携手众多合作伙伴，将AI技术如水电般普及至各行各业，推动着中国产业的智能化转型。
在此背景下，至顶科技对包括凌云创想、青莲网络、源信网络、神州数码、远石科技在内的五家阿里云核心合作伙伴进行了深入访谈，旨在挖掘生成式人工智能浪潮下，中国云计算产业分销生态的AI转型故事及其助力产业升级的生动实践。
上海，这座科技创新之城，孕育了一家特别的企业——源信网络。自2018年成立以来，它已历经从云计算到大模型的技术跨越，为数千家企业提供了前沿的技术解决方案。源信网络的发展历程，如同一则现代版的“数字摆渡”寓言。
2018年双12，在上海的一间小办公室里，陈俊与他的几位合伙人共同敲定了新公司的名字——源信网络。彼时的他们或许未曾预料到，这个起初只有七八人的团队，会在接下来的七年里成长为服务超过3000家企业的IT解决方案提供商。
早在2009年，阿里云便开启了国内云计算市场的大门，对传统IDC业务造成了巨大冲击。陈俊当时从事数据托管业务，并为中小客户提供虚拟主机服务，他深刻记得：“许多客户纷纷从虚拟主机迁移到云上。”面对云计算的浪潮，陈俊团队曾尝试自研公有云，但并未成功。这次经历让他们对云计算的技术深度和生态价值有了更深的认识。因此，当2018年重新创业时，陈俊果断选择了与阿里云合作。
当时，阿里云已稳居国内云计算市场领头羊地位，并以92.6%的增幅跻身全球IaaS公共云服务市场前三。陈俊回忆道：“阿里云市场占有率第一，品牌认知度高，且经过十年沉淀，拥有大量成熟的行业解决方案，我们可以直接拿来服务客户，节省了大量时间。”
这次合作，对源信网络而言，无疑是一次与时代同频的握手。从初识到正式合作，虽然相隔十年，但自那以后，源信网络的每一次关键转型都与阿里云的技术演进紧密相连。
创业之路从不是一帆风顺。2019年春节前夕，源信网络遭遇了成立以来的首次重大技术危机。客户的存储系统在高并发压力下濒临崩溃，如同突如其来的海浪，考验着这支年轻的团队。在危急关头，阿里云提供了宝贵的高并发解决方案，源信网络的核心技术团队日夜奋战，最终在假期前成功化解了危机。
这次经历让陈俊对“生态伙伴”有了更深刻的理解。真正的伙伴关系不仅仅是资源的供给，更是风险面前的共同担当。强大的生态不仅是商业网络的编织，更是危难关头同行者之间紧密相连的信任纽带。
此后，源信网络的业务稳步扩张，团队规模大幅增长。2021年，公司接连获得国家高新技术企业认定和阿里云精英级合作伙伴资质。在这一阶段，源信网络的业务模式持续进化，与阿里云的合作关系愈加紧密。公司的业务模式已相对成熟：以云服务销售为基础，以技术服务为差异化优势，通过深度的客户关系管理实现长期增长。
2022年11月，ChatGPT的问世震撼了整个科技行业，也成为了源信网络发展史上的重要转折点。他们敏锐地意识到，AI这片新的技术海域正在迅速涨潮。在科技界还沉浸在震惊之中时，源信网络果断决定All in AI。
这一决策不仅是对公司未来定位的根本性重新思考，更是一场组织结构的重构。他们将更多核心管理人员调配至AI业务线，研发架构、客户方案、资源分配也随之全面倾斜。过去数年与阿里云的深度合作，早已为源信网络在技术视野和信任基础上做好了“驶入深海”的准备。
陈俊坦言：“阿里云在AI领域的重投入，给了我们向AI转型的信心。”近年来，阿里云不断夯实基础AI能力，无论是百炼平台还是通义大模型，持续的产品迭代与开放策略，都让源信网络等服务商能够更快速地适配、试错、打磨，最终形成面向客户的交付能力。
相较于标准化程度较高的云服务，AI的世界则复杂得多。它不是简单的资源销售或账号开设，而是一次次定制化的“深水交付”。每家客户的数据结构、业务流程和落地诉求都各不相同，这对源信网络而言，既意味着技术栈的更新，更是一场从“卖云”到“企业智能化服务商”的全面转型。
人才是AI项目交付的第一道难关。AI项目的实施需要掌握机器学习、大模型微调、智能体部署等全新技能，原有团队的知识体系远远不够。公司需要在短时间内完成技术团队的重构，搭建智能产品线，并在客户一线磨炼交付经验。
客户是另一道难关。与云服务不同，AI落地没有通用路径。许多企业在数据开放、安全合规、ROI评估等方面持观望态度，源信网络需要从头开始与客户建立信任。项目推进周期长、沟通成本高、交付流程反复打磨，对团队的耐力和洞察力都是严峻考验。
经过两年的摸索，源信网络的AI产品线逐渐成型，目前聚焦于两个核心场景：一是面向金融机构的数字员工，帮助券商、银行等将繁杂流程自动化；二是面向外贸企业的智能客服，解决多语言、多时区的沟通痛点，实现全天候响应。
在AI时代的竞争中，技术服务商的护城河并非价格，而是对客户业务的深度理解和持续的价值创造。源信网络通过深度交流、驻点服务等方式，与客户建立了紧密的合作关系，不仅成功抵御了友商的低价竞争，还赢得了客户的长期信任。
从“卖云”到“交付智能”，源信网络完成的不仅是一次产品层级的升级，更是服务哲学的蜕变。AI不是卖给客户的，而是与客户共同打磨出来的。这意味着未来的技术服务商不仅要提供产品，更要真正走进企业内部，理解其业务逻辑，并以技术为工具，重新定义其运行方式。
自成立以来，源信网络就明确了自己的生态定位：他们不是技术的缔造者，而是技术价值的放大器；不是模型的定义者，而是智能体验的构建者；不是站在风口的造浪者，而是顺流而下，为企业稳住风帆的人。陈俊表示：“大模型训练这件事，一定是像阿里云这样的大厂才能做的，而我们能做的是配合大厂的模型，为客户提供更好的服务。”
正是这种清晰的边界感，让源信网络在AI生态中找到了自己的角色。他们基于阿里云通义大模型和百炼平台，针对不同行业和场景开发定制化的AI Agent，让通用大模型真正服务于具体业务场景。同时，凭借与阿里云多年的合作经验和对其产品体系的深度理解，源信网络提供从需求梳理、方案设计到部署交付的全链路服务，降低了企业迈入AI的门槛。
七年征程，源信网络的每一步都紧跟技术发展的步伐，而每一次转型成功的背后，都离不开阿里云技术底座的支撑。从云服务到AI解决方案，从技术危机到价值重塑，阿里云始终是源信网络最可靠的伙伴。陈俊用“越来越默契”来形容双方的合作。
随着AI浪潮的持续涌动，客户对AI服务和GPU产品的咨询日益增多，每家企业都在探索适合自己的智能化路径。源信网络正积极备战，储备资源、设计优惠方案、组建技术支持团队，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现三年服务破万家企业的宏伟目标。
