东方甄选正以一款名为“自营生干虾皮”的产品，向市场证明一个朴素却深刻的商业真理：优质产品本身便是最好的营销。这款上线不足一个月便收获抖音97.88%、App 99.8%好评率的单品，背后是东方甄选对“产品主义”的深度践行——从用户需求洞察到供应链精耕，每个环节都折射出其战略转型的清晰路径。
这款虾皮的诞生源于用户“催更”。今年初，东方甄选App社区发起“自营好物召回”投票，21309名用户参与，虾皮以6017票、28%的占比位居干货品类榜首。团队耗时四个月调研工艺，最终选择“生干”路线——不加盐、冷冻保鲜，钠含量仅为市售产品的三分之一，精准切中宝妈群体对健康的需求。包装设计更体现用户导向：从大罐装改为独立小袋，解决“反复开合易受潮”的痛点，这一改动直接源于用户反馈。
在东方甄选内部，“用户共创”已形成闭环机制。App社区里，产品经理每日在线，24小时内回应关于功能、品类、包装的建议，覆盖所有自营品类。无添加苹果干、五红粉等爆款均源于此。产品负责人直言：“用户提需求—可行性验证—试产—反馈—迭代”的流程，让产品进化始终与市场同频。
供应链端，东方甄选用“笨功夫”筑牢品质壁垒。为筛选虾皮供应商，团队线上考察20余家工厂后，线下实地探访5家，最终选定一家拥有海上加工船的中高端企业。该船造价超八千万元，毛虾出水后两小时内即可在船上烘干并冷冻运输，鲜度远超传统陆地加工模式。品控团队还通过“中试”环节固化标准：模拟生产流程排查风险，将工艺参数和成品标准文件化，正式生产时全程跟产验证。
严格的准入制度与检测体系进一步强化品控。东方甄选优先与国内一流企业合作，对生产全过程高频跟产，并委托第三方实验室每月抽检重金属、药残等100余项指标，检测频次和维度远超行业常态。品控负责人强调：“供应商必须理念一致，且具备管理能力。若生产过程存在信息遮蔽，即使硬件条件再好也会放弃合作。”
虾皮的成功并非孤例。过去半年，东方甄选产品团队规模扩大50%，仅杭州地区就新增30个产品经理岗位。三个月内推出200款新品，覆盖营养膳食、日化、零食等领域。截至2025年11月30日，自营产品总数达801款，GMV占比从2025财年的43.8%提升至2026财年中期的52.8%。品控端，人员计划增长50%，外链产品检测费增加超千万元，所有品类检测全面升级。
这一扩张节奏背后，是东方甄选对“产品驱动”的战略坚持。2024年7月董宇辉离职后，公司曾面临流量压力，随后顿顿、明明、天权等主播相继离开。但财报数据显示，剔除与辉同行直播间影响后，2026财年中期总营收同比增长17%，总GMV增长16.4%，毛利率从2024财年的25.9%攀升至36.4%，实现扭亏。市场预测其全年营收有望回升至约50亿元。
用户数据进一步印证转型成效。截至2025年11月30日，东方甄选App付费会员达24万，自营GMV占比稳定在28.6%，自有APP贡献总GMV的18.5%，会员复购率是普通用户的2.7倍。用户购买决策从“关注主播”转向“信任品牌”，这一转变成为东方甄选抵御流量波动的核心支撑。
俞敏洪在财报分析师会议上表示：“我们不急于一朝一夕的胜负。”这种战略定力，让东方甄选在主播更迭的浪潮中，通过“用户共创、严格品控、供应链深耕”的组合拳，构建起更稳固的竞争壁垒。虾皮的故事，正是这一转型逻辑的生动注脚。
